LES SUBHASTES ESTAN DE MODA

L'adjudicació  per part de les entitats financeres d'actius immobiliaris provinents de deutes dels promotors i les dificultats d'aquests a l'hora de comercialitzar els habitatges construïts pels mitjans tradicionals, han fet que s'hagi potenciat extraordinàriament la fórmula de les subhastes immobiliàries, que amb l'eina d’internet estan desplaçant a la clàssica venda mitjançant la col·laboració d’un API.

Les subhastes immobiliàries han existit des de sempre, però estaven quasi reservades als processos d'embargament  i en canvi aquest any han experimentat un creixement  important com a eina per la venda directa, de forma tal que aquesta ja representa un 50 % del total de subhastes portades a terme.

L’oferta es fa mitjançant un fulletó en el que s'anuncia la subhasta i les condicions de participació o bé directament via internet a on es pot oferir molta més informació sobre l’immoble, i es caracteritza per un màrketing molt agressiu facilitant la visita a l’immoble en dates i hores concretes, el que provoca  una concentració de persones interessades que a la seva vegada genera una sensació de poder adquirir una oportunitat.

Per ser admès a participar és necessari dipositar l’1 % del valor de sortida, que en cas de resultar adjudicatari es considera part del pagament i en cas contrari es recupera.

El període de durada de la subhasta oscil·la entre les tres  i sis setmanes i els participants poden anar pujant la seva oferta de 1.000 en 1.000  euros fins al moment de tancament, en el cas de que a darrera hora arribi una nova oferta es perllonga el tancament per donar temps a la resta de participants a reaccionar, normalment si en els darrers 15 minuts de l’hora de tancament no hi ha noves ofertes la subhasta es tanca i s'adjudica a la millor oferta.

El tipus de producte és molt heterogeni i va des d’habitatge nou fins a places de garatge passant pel de segona mà, la segona residencia, els locals comercials i fins i tot trasters.

L’evolució de la subhasta es pot seguir i participar en temps real per internet i encara que els preus de sortida acostumen a ser molt avantatjosos amb rebaixes entre el 40 i 50 % sobre el teòric de mercat , a la practica al final el preu d'adjudicació acostuma a situar-se en una rebaixa d’entre el 25 i 30 %.

Una de les entitats que s'ha especialitzat amb aquesta matèria manifesta tenir inscrits a la seva web fins a 20.000 usuaris que volen rebre informació de les subhastes que endeguin.

A tall d'exemple podem donar el de la subhasta de 26 habitatges unifamiliars que van sortir amb un descompte del 40 % sobre el preu de venda que anteriorment oferia el promotor, a la que si van inscriure 117 participants que van fer fins a 1.717 propostes a l’alça i finalment es van adjudicar els 26 habitatges amb una baixa mitja del 22 %.

Enric Vivó - Economista